01下沉，扎根县城

河南省周口市太康县作为一个地方县城，教培机构仍集中在传统的学科和音美类。但刘世群却敏锐地察觉到了编程教育在县城的发展机遇，于2019年选择童心制物作为合作方，成为当地第一个编程教育机构：童心少年。

在县城建立编程教育机构是一条充满了挑战和机遇的道路，童心少年机构创始人刘世群也表示：“当地家长连编程是什么都不知道，孩子更是闻所未闻。”但正因如此，更要一步步稳扎稳打，才能把机构做起来，而他也大方分享了童心少年机构一路以来的成长和发展。

02放弃加盟，自立品牌

童心少年机构负责人刘世群表示，起初选择合作方时，深思熟虑，综合考量了行业多家品牌公司，最终选择童心制物，但并非加盟，而是自立品牌。

行业里有很多做加盟的，但童心制物的非加盟合作方案给了机构非常大的自由和施展空间，让机构不被加盟费制约，也不需要被加盟限制发展路径。机构自由度高，发展更多样，这为刘世群后续各类接地气的本地化活动的开展奠定了基础。

虽然非加盟，但童心制物的产品、课程、赛事体系，让机构都能够快速上手、落地。七年的积淀，包括丰富的编程软件、电子模块、机械结构设计及教研经验。软硬件结合的优势，让家长感受更直观，直接影响课程转化和付费。

03走出校区，深入到群众中去

县城家长和学生对“编程”一词几乎是0概念，当地对于学科类以外的机构类目认识，仍停留在：钢琴、跆拳道、画画、书法……

刘世群在早期的宣传上下足了功夫，更是打破了以往教培机构依靠门店流量，吸引家长上门的策略，主动走出机构，到广场路演去进行宣传，进而引导家长孩子前往机构试课。

“哪里人多我们就到哪里去。”刘世群说道，“正因为他们不了解，那我们就摆在那里让孩子们来随便试玩，孩子玩的时候也让几个老师在旁边解答。这样，既吸引了孩子，又对家长做了宣传。”

这样接地气的宣传不仅体现在广场路演上，更是在大型活动上展现得淋漓尽致。童心制物MakeX赛事是编程教育一个重要的展示平台，也是合作机构重要的宣传渠道。

如何在县城开展MakeX赛事？

刘世群充分结合地方情况，从上到下进行，主动联合当地教体局，发动学校进行参与。并主动帮助学校开展科普教育活动，让孩子以学校代表身份参加，进而让学校也成为赛事参与的一员。

而这也显示出了MakeX赛事的灵活性：作为一个全国性的赛事，MakeX既能高端大气上央视，又能落地下沉进县城。

刘世群非常重视地方学校的参与，他提出了自己的见解：“这是一个重要的宣传点，让社会各界都能够认识到编程。通过MakeX赛事一方面做了宣传，另一方面为后续拓展生源打下了基础。”

04跟大城市，站在同一起跑线

虽然充满挑战，但刘世群也提到在当地发展编程教育的优势：“在下沉市场编程教育渗透程度不高，家长和孩子都对编程抱以非常好奇的态度。”

他特别举例：当地的跆拳道、画画、钢琴……其实家长和孩子都感到厌倦，甚至多少都学过。但如果这个时候突然有一家编程，家长和孩子就会好奇。尤其是基本没见过的孩子，在我们这里，孩子只要是路演或者机构试玩过，兴趣都会非常高涨。

音乐、美术等类别的素质教育，往往与机构师资和资源高度挂钩，没经验的机构很难做出成绩。但编程不同，“有电脑、有网络，就可以开始学习了”，互联网已全面普及，从这个角度来看，县城和北上广深等一线站在了同一起跑线 。

05童心制物，助力K12机构

刘世群的成功案例，是童心制物众多合作机构之一。从一线到县城，童心制物致力于普及编程，让更多孩子享受到优质的编程教育。

在过去2年多，童心制物为地方机构提供产品与服务，累计培训教师2万多人，沉淀了丰富的培训经验、优质案例和完善的内容体系。

“双减”政策正式落地前，童心制物发布《K12机构编程扩科转型方案》，提供包括课程、软件、硬件、平台、师训、赛事出口的一体化解决方案，助力助力教培实现破局、转型。

报名对象：线下K12教育机构

报名要求：经营2年以上，现有生源不低于200人

报名入口：扫码咨询