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张文朝:优化产品阵列,满足多样化需求
作者:管理员    发布于:2021-06-01 23:09:55    文字:【】【】【
摘要:集成商河北彭文科技有限公司携投影机、智能交互平板、教室护眼灯等教育装备硬件产品亮相第33届(2021)河北省教育装备展示会

在刚刚过去的第33届(2021)河北省教育装备展示会上,当地集成商河北彭文科技有限公司携投影机、智能交互平板、教室护眼灯等教育装备硬件产品亮相。副总经理张文朝接受了记者的采访。

河北彭文科技有限公司副总经理 张文朝

1、请您简要介绍一下贵司的情况?

张文朝:河北彭文科技有限公司是一家以硬件为主的教育多媒体集成公司,成立至今已有6年。我们以投影机起家,之前公司在北京,现在回到家乡河北,希望能为家乡教育做一些力所能及的贡献。

公司经营的产品有投影机、电子白板、壁挂一体机、推拉黑板、录播系统、智能交互电视等,主要以硬件为主,一直深耕普教领域。这次参加河北教育装备展,带来了投影机+壁挂、激光投影机+电子白板+壁挂方案,交互智能平板、大尺寸智慧黑板(86寸以上)等产品,能够满足学校对教室显示画面的不同要求。

学生视力保护方面,公司代理了中教照明的护眼灯。中教照明是一家有自主生产能力的品牌,在产品品质上有保障。

投影机方面,我们代理了理光投影机,这是一个全线的品牌,教育、商用、家用、工程类产品都有涉及。当然也有爱普生等其它一线品牌的投影机。

白板方面,主要代理了希沃、明锐达品牌。针对高端需求,我们也有迈杰的。

2、贵司选择品牌方面有哪些考虑?

张文朝:我们扎根河北,在选择品牌上倾向于做区域独家代理,这样可以解决大范围采购涉及到的售前售后方面的问题,遇事能够做到及时能效相结合,解决客户的后顾之忧。产品要贴合教学环境,做到满足提高教学质量并且提供高效快捷的需要。

3、当前,河北教育装备市场有哪些特点?

张文朝:在普教方面,投影机的市场份额一直往下降。这有可能是因为投影机方案要在教室里实现,需要有投影机、白板、壁挂、黑板,涉及组件较多,同时涉及的售后也比较多,总体而言,客户感觉不太方便。尽管如此,投影机仍占有一定优势,它的显示画面尺寸会更大,预算更合适。总体来看,今年河北普教市场的投影机与交互智能平板的占比大概是5:5,未来的趋势是倾向成本优化后的交互智能平板发展。

4、与去年相比,今年的业绩如何?

张文朝:公司去年的销售额大概3000万左右。今年疫情持续时间短一些,与去年同期相比,我们的业绩呈现增长。

5、贵司有哪些独特优势?

张文朝:我们的产品整合会更加优化一点,产品的选择会更多,高端、中端、低端都有相应的产品和方案。我们是一个全方位的平台,整合了很多厂商的资源。所以,我们能够适应更加全方位的客户需求。

除了硬件,在软件方面,我们也会跟其它厂商合作,软件搭配硬件为学校提供更好的服务。

现在马上要到暑期了,很多学校陆续开始采购,我们已经做好了充足的库存,以及售后、技术指导工作,为暑期给学校服务做好一切准备

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